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                      提前超額完成全年任務,銷售同比增長60%!看梨花村如何實現高質量發展

                      時間:2022-08-26 11:28    來源:秦楚網  字體:  打印  播報

                      2022年,已經是新冠疫情持續的第三個年頭,面對疫情反復、經濟下行、白酒行業競爭加劇等多重挑戰,湖北梨花村酒業逆勢而上,迎來持續快速發展新階段,再次彰顯出較強的抗壓能力和穩健發展的強大韌性。

                      逆勢增長 圓滿完成全年任務

                      截止到8月底,湖北梨花村酒業已提前全面超額完成2022年度銷售目標,同期增幅超過60%,實現了銷售業績的高速增長,創歷史新高,再次向行業展現了“綿柔”風采。

                      競爭如逆水行舟,不進則退!疫情之下,實現逆勢增長的背后,是梨花村酒業堅持戰略定力,不斷深耕市場,優化產品結構,創新渠道建設的結果。

                      2022年,梨花村緊緊圍繞“323”戰略方針不動搖,在宴席推廣、渠道管理、品牌建設、新品開發、廣告宣傳等方面持續發力,品牌影響力繼續擴大,市場布局更趨完善,經營活力更旺,發展動力更足,品牌價值持續得到提升。

                      堅持戰略定力 三大聚焦助推高質量發展

                      在市場布局方面,2022年,梨花村成立獨立運作的事業部,新增鄂東、鄂南辦事處。在持續深入推進全省的戰略布局的同時,繼續全力聚焦根據地市場發展。2022年1-8月,十堰根據地市場的銷售額占總體銷售的88%,同期增幅71%,高出事業部平均增幅10個百分點,進一步強化了十堰大本營的市場地位。

                      在渠道方面,夯實酒店、煙酒店、團購等傳統優勢渠道。今年以來,通過餐飲的贈飲活動、團購及品鑒會,大力圍繞宴會、宴席來做動銷,分別開展了 “非常7+1”、“百萬美酒送新人”、 “百萬美酒送驕子”、“綿柔薈”以及切合各市場的家宴主題等活動,促進產品動銷和開瓶,提高了銷售勢能。

                      在產品方面,堅持以金綿柔核心戰略單品為主體、鑒賞級和紅綿柔并舉的“一體兩翼”產品線布局,集中優勢資源,重點打造金綿柔,帶動品牌整體快速發展;鑒賞級定位“精英商務用酒”,通過政商活動、高端品鑒會,穩站高端市場頭部陣營;紅綿柔戰略定位“十堰人自己的喜酒”,以“聚焦喜慶特性、延展喜慶場景”為傳播策略,通過系列宴席覆蓋中低端大眾消費市場。同時,全新推出綿柔梨花村·大師級填補千元價格帶高端市場空白,新增46°金綿柔和52°鑒賞級,完成了全價位覆蓋,展現了強大市場競爭力。

                      沉浸式互動 深耕消費者培育活動

                      梨花村堅持以消費者為中心,多維度、多形式地與消費者進行溝通與互動,讓消費者深入多層次體驗,獲得消費者的認可。其中包括“綿柔薈小型品鑒會”、“名酒進名企”、“掃碼贏紅包”、“酒店免品”、“個人贈飲”、“福利用酒”等活動持續推進,培育忠實用戶,增強了品牌知名度與美譽度,為品牌的發展提供堅強的定力與持久的耐力。

                      線上線下齊發力 釋放強勁品牌勢能

                      在品牌打造方面,圍繞“低溫釀造 正宗綿柔”的品牌定位,通過戶外媒體、電視媒體、互聯網新媒體等多種形式、多場景布局品牌曝光,成功打通線上到線下、私域到公域流量閉環。截止到7月底,新媒體品牌總曝光超過5000萬人次,為梨花村蓄積了強勁的發展勢能。

                      2022年,梨花村繼續加大品牌建設力度,以品牌化經營驅動市場發展。通過構建十堰根據地市場為傳播高地,省內及周邊高速為落地主體,多個新媒體為輔助手段,系列營銷活動為重要抓手的融媒體傳播矩陣,形成全方位、立體交叉式的多元品牌傳播,進一步提升了梨花村品牌知名度和影響力。

                      同時,在事件營銷上,鑒賞級連續四年冠名十堰“雙經活動”評選活動,實現品牌傳播的精準投放,達到了傳播效益的最大化,活動總曝光達532.4萬人次;大師級新品上市發布會,從嘉賓陣容、氛圍打造、現場舞美到活動流程等各方面的呈現效果,亮點頗多,備受社會各界好評,活動總曝光達500萬人次。

                      全方位營銷舉措 掀開決勝中秋旺季熱潮

                      轉眼2022年中秋將近,白酒迎來銷售旺季,梨花村的全體員工,朝著清晰的戰略路徑和明確的沖刺目標,進入了全員配合、廠商聯動、全力保障中秋“戰時狀態”。8月以來,梨花村中秋訂貨會陸續在十堰市區、鄖陽區、郊縣等市場如火如荼的開展,場場訂貨會現場人氣爆棚,訂購火爆,訂貨量持續攀升。前期的積極宣傳和精密布置,使團購客戶、終端客戶訂貨熱誠高昂,與去年同期相比,訂貨額和開單率均有大幅提升,有效拉動了消費市場,產品銷售成效顯著。

                      金九銀十,是白酒旺銷時節,梨花村借此時機廣泛開展各類營銷活動,聚焦節慶熱點消費,打好旺季營銷戰。決戰中秋戰役打響以來,各市場梨花村營銷人員爭分奪秒開展鋪市陳列、中秋活動政策宣傳等工作,搶占終端市場。在十堰市場,中秋氛圍鋪貨陳列已覆蓋90%以上的終端網點,火爆的節日促銷氛圍進一步提振了廣大客商做好梨花村品牌的信心和動力。

                      在白酒銷售旺季來臨之際,梨花村將繼續在各市場群策群力,訂貨會、品鑒會、宴席、團購等全方位推進,將產品下沉到終端,搶占旺季市場銷售份額,形成良好的中秋市場銷售氛圍,為梨花村的中秋節銷售旺季打下堅實基礎。

                      錨定新目標 奮進“十四五”

                      2022年上半年,梨花村酒業在固守優勢的基礎上,在產品優化、營銷渠道、市場等方面的拓展,最終為梨花村帶來了持續增長的能量,也讓梨花村抵抗住沖擊,以60%的逆勢增長,展現出強勁的發展態勢。

                      好的開端,是成功的一半,更是實力的體現。相信有上半年如此亮眼的成績為基礎,梨花村酒業在下半年一定會以更精彩的市場表現、更優異的營收業績,更強大的品牌勢能,創造企業發展的新高峰,為實現“十四五”發展目標奠定堅實基礎,并在未來幾年的征程中,繼續圍繞戰略部署,以更加奮發有為的姿態,全力推動梨花村走上跨越發展的“高速路”,全面提高核心競爭力,奮力擘畫梨花村發展新藍圖。

                      ( 責任編輯:劉簫君    新聞報料:8110110    版權聲明

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